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狼性营销团队建设与治理(高级) 内训推荐:博鱼体育app官网下载,博鱼体育app下载,博亚体育app入口官网下载

 


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本文摘要:课程配景如果说商场如战场,营销团队就是企业的特种队伍。

课程配景如果说商场如战场,营销团队就是企业的特种队伍。营销治理不仅要有过硬的营销实战技术,更要明白科学的团队治理。

许多营销治理者角色模糊、职责不清、治理方法欠缺等,不知道造就员工。营销治理者的能力体现如何引发团队士气、提升销售技术与团队业绩、留住优秀销售精英。

营销治理者必须具备的4大能力,第一、醒目业务流程和尺度,快速复制和造就团队,提升团队销售技术;第二、目的治理能力,以数字治理与数字导向来制定事情计划实现目的,第三:带队伍的能力,引发团队斗志、打造焦点团队,全力以赴为告竣目的奋斗,第四、做决议和执行的能力:学会分管上级向导责任,用心思考和决议,高效执行实现组织目的。我在治理和营销方面我一直提倡一种极简的思维,带营销团队就是土匪+文化,“土匪”是指超强的魄力和执行力,“文化”就是科学的营销技巧与治理方法。

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营销治理最终就是要让团队干得更好、更快、更开心,确保组织业绩目的超预期告竣!本课程通过解决营销治理者角色转变、营销实战技术提升、营销团队治理实操、向导魅力提升等焦点模块全面提升营销治理者带团队的能力。本课程联合了简朴实用的营销和治理工具,课后还可以不停模拟温习,真正到达学以致用。课程目的第一讲:狼性营销治理者认知一、狼性营销治理者的特质1. 狼性治理者的5大特点2. 狼性治理者的5大条件二、狼性营销治理者思维1. 营销治理的焦点指导思想1)营销和推销的基础区别2)超级相信公司、产物、自己、客户2. 当向导后的角色定位1)治理者角色认知:上级、同级、下级2)治理者职能认知:执行、合资、决议案例:治理者角色认知状况观察案例分析3. 治理者思维1)治理理念:治理vs谋划2)事情历程:问责下属vs支持下属3)角色定位:主座vs教练4)面临差别员工的心态5)如何明白管事与谋划人三、营销治理者职业化1. 治理者的转变:职业化、市场化、客户化、产物化、品质化、需求化2. 治理者需要满足客户显性和隐含需求第二讲:狼性营销治理者的销售技术一、营销综合技术1. 畏惧拒绝的本质原因2. 拒绝的三大焦点问题3. 营销精英5项基本技术二、营销流程和尺度1. 销售开发流程梳理2. 简化黄金3步曲3. 业绩增长流程案例讨论:联合本公司销售设计流程三、建设客户信赖1. 建设信赖的条件2. 信赖的推进图3. 建设信赖的注意事项案例演示:客户信赖的历程四、塑造产物价值1. 紧贴需求2. 产物优势3. 塑造感受实战演练:让客户边感受边听五、解决客户抗拒点1. 问题的类型误解、怀疑、缺陷2. 价钱问题3. 日常销售历程中遇到的实战问题剖析模拟训练:处置惩罚问题的万能公式六、有效促成技巧1. 成交的条件:需求、能力、信任、价值、情绪2. 不成交的原因3. 成交计谋4. 成交客户的计谋、公式销售实战训练:成交PK第三讲:狼性营销治理者治理技术一、建流程、尺度1. 发挥流程与尺度价值1)新员工的培训2)团队快速拓展3)事情高效执行2. 执行事情说明书的内容1)流程、尺度、话术、百问百答3. 如何编写流程说明书1)流程尺度由谁来编写2)流程尺度的编写依据是什么3)完善、执行事情说明书二、定目的分责任1. 制定目的的尺度1)够明确2)有挑战3)可告竣4)有时间5)有计谋2. 责任划分的原则1)分配任务一定要落实到详细的人头上2)执行一项事情必须要限定详细时间3)分配完成之后一定要确定加深印象三、重计划抓效果1. 制定计划的依据1)上级计划2)相关部门3)事情希望4)需要公司资源匹配2. 总结的焦点1)事情内容、绩效形式、感想2)部门事情数字化绩效3)部门事情事物性绩效4)尺度、流程建设情况5)团队的建设情况6)能够数据化的就数据化7)不能数据化就量化实战训练:事情总结与计划书写四、重执行强管控1. 执行力不强的原因1)不乐意干2)不知道干什么3)不知道怎么干4)干好没有利益5)干欠好没处罚2. 执行力提升计谋1)要请乐成者分享引发意愿2)事情职责、内容、流程讲清楚,可视化3)手把手教如何关,重复训练会为止4)出文件说清楚有杀伤力的机制,缔造时机挣大钱时机5)公共确定员工畏惧的挑战,联合荣辱感五、勤检查多激励1. 检查的尺度1)员工不重视你关注的只会完成你检核对2)不定期检查和抽查2. 实时激励员工1)不要用一阳指和下令口吻2)重视员工的意见和感受3)授权任务要有荣誉责任感4)给员工空间和自我决议权5)给员工升职加薪的希望6)信守答应和实时的奖励7)科学的品评和表彰艺术六、用对人重奖罚1. 用人的尺度1)对着干的删除2)随着干的造就3)帮着干的给钱4)领着干的分红2. 奖罚注意事项1)奖要实时,罚不外夜2)奖要舍得,罚要狠心3)奖需要的,罚畏惧的4)轰轰烈烈,公然兑现5)罚要至上而下,奖要至下而上七、治理集会多培训——高效集会1. 集会类型1)部门例会:日会、周会、月会2)发展会:培训会、讨论会、答辩会2. 集会的焦点事项1)集会的目的:提升部门绩效、关注员工发展、解决焦点问题2)集会的原则:有会就有议、有议必有决、有决必有果、有果必有奖罚3. 集会详细要求1)明确主体解决问题2)明确主持人3)明确时间4)谈行动方案而不是问题5)集会要得出结论集会公式:问好——总结——计划——提问——感想案例:实战演练高绩效集会开展八、培训领导1. 提升员工意愿1)员工有没有意愿的权衡尺度2)员工有没有能力的权衡尺度3)如何造就员工的意愿2. 造就员工能力1)提升员工能力由谁来培训效果最好2)领导员工的万能5步法实战演练:培训指导实施第四讲:狼性治理者向导魅力一、治理者知我治理1. 下属不平你的原因1)不以身作则2)对下属太好、心太软3)对他没有价值二、治理者的自我治理1. 少亮相、多视察,以静制动2. 稳住主干,确保大局不乱3. 从简朴容易做的事情做起,坚持做好4. 放下向导架子,下属更会给你体面5. 坐稳后注重恩威并施,形成焦点团队三、治理者的向导魅力提升1. 给员工带来的价值1)授人以渔:交给事情方法2)授人以娱:让其事情快乐3)授人以遇:提供生长时机4)授人以欲:引发员工欲望5)授人以宇:提升格式智慧2. 向导力提升的计谋1)善于发现:用其长容其短2)倾情呵护:多相同重引导3)从容包容:多赏识少谴责4)放权使用:给空间树信心5)严格管控:刀子嘴豆腐心3. 狼性治理者向导魅力的体现1)会说、会写、会做2)敢给、敢放、敢砍3)能力、魄力、魅力4)通过向导魅力引发整个团队潜能课程纲领● 打开治理心门、引发治理热情● 明白治理角色,认清治理职责● 引发团队斗志,打造狼性团队● 外练向导计谋,提升向导魅力● 内练营销技术,增强销售实践● 掌握营销技术;提升业务能力● 掌握治理体系,举行治理实践● 提升组织效率;完成业务目的。


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